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金牌经纪人用诚信换成功

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2016年3月18日 09:48

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4QP*dD7xJ|0c8C0今年,在很多房地产业内人士眼里,无疑经历了最红火的一次开春。对于武汉链家宏业房地产经纪有限公司融科天城分店经纪人余萍来说,更是如此。上个月,短短两周时间,她一口气成交了6套二手房,在她所在的房产中介公司荣升为“58金牌房产经纪人”。而这个数字,在去年她至少得1个月才能达成。楚网3Q$N'`uAKp i6[

rA8V:K4a s#jbu;NZ0房产经纪人是一个标榜高收入的群体,可是真正能坚持做这个行业的人却很少,受周围人的影响,甚至还会有一点偏见。余萍这位金牌房产经纪人是怎样炼成的?楚网l0PFmNlA?4h

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“你可以不专业,但必须诚实可靠”楚网#Q1?G;r Z-z

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“中介这行水很深。”这是普通老百姓对这个行业的吐槽。从2013年进入房地产经纪人行业,余萍的从业时间算是“资深”级别了。这三年里,余萍最大的感受是,房产中介是个力气活,也是一个非常需要耐心的活,中国人买个房子不容易,一般都是大半辈子的积蓄,生怕买差了买贵了,因而一套房子,父母看完了,孩子来看;家人看完了,亲戚来看;朋友看过,又领着同事来看;好天看,下雨天也看;白天看,晚上也看。许多做中介的一看顾客不停地看房就够了,让顾客觉得不可信,这样肯定做不成功。楚网!^WN K!RTQ]e

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余萍的选择是,“你可以不专业,但必须诚实可靠。”这样的信念源自余萍人生第一笔房地产买卖的单子。那是一个平常的下午,店门口突然来了一位骑着破电动车的老大爷,人也不进来,就在外面指着门面广告直嚷嚷,“这里面,两房三房都可以,要南北通透的,都给我看看。”大家都继续忙自己的事情,没人理他。余萍出门接待了他,没说几个来回,老爷子大腿一拍,“我就认你了,有房子了给我打电话。”楚网5Z E#]AO f Z3l

0[_ m&p]E#JOl/M0当时还是菜鸟的余萍,就这样为自己傲人的成绩单上,写下了平生第一笔。从此,也让她认定,做中介的,可以不专业但一定要走心。现在,余萍成交的买卖单子,几乎都是客户一两次带看就敲定了,就是因为她比别人多花了许多倍的时间,了解房源,了解客户,把双方的匹配程度调整到最高。“都是网络信息时代了,忽悠客户的做法都太LOW了,还得看市场价,客户又不傻,信息公开、透明,才是现在中介议价的正道。只要客户对你这个人放心,同时对你的公司也认同,那么成交也就轻而易举了。”楚网5oGA3o1O*]n"HM&z

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“说不累肯定是假的,每天都喝很多水”

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'[+Q7m1jGS4\A/xwu"D0“今年开春房地产市场这么火爆,应该比以往更累了吧!”“说不累肯定是假的,我刚入行的时候,8:15晨会开始、8:30晨会结束、9:00 开始约客看房、9:30 看房、10:30送走客户,再约客户再看房,如此循环……每天都喝很多水,晚上回家嗓子还是疼,更别谈今年了,不过现在已经习惯了,倒不怎么觉得累”,余萍说。“你中午不休息下吗?”“习惯了,也不困,趁中午有时间,上房产网站看看武汉房产圈的最新动态,多学习多了解,这样我们跟客户才有话题,还有就是在58同城等网站上刷新、发布房源,或者在网上收集潜在客户资料,还可以给客户发微信。”楚网X1H+YFRy

3[{ Fbt:F0“这样的工作你觉得枯燥吗?想过放弃吗?”“说实话,我做经纪人第一年的时间,有无数次想过要放弃,但最后还是坚持了下来。最后是客户的信任和慢慢积累的业绩,给了我成就感,购房者对房子都有自己的要求,但没有哪个房子会百分之百满足这些要求,这个时候,经纪人要做的不是千方百计说服购房者买下自己推荐的房子,而是从他们的角度清楚地讲明房子的利弊。对客户坦诚才能赢得信任,只要客户对你这个人放心,同时对你的公司也认同,那么成交也就轻而易举了。”楚网w6E(~8T N6V

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“市场情况将会比往年还要好”

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说起成为58金牌经纪人的“获奖感言”,余萍谦虚的说到,“主要还是因为今年市场好,我只是借了一下东风,真的。”余萍告诉记者,自2月份契税、营业税新政出台后,二手房咨询量、看房人数、成交量都有所升温。“政策下来以后,现在卖家心理价位有提升都想涨价,有个客户年前挂110万的房子,现在涨到了115万。”这样的例子还有很多,自己手上正在谈的好几个案子,都出现了房东临时提价的情况,“大多比原来的总价涨了约5~10万。”遇到这种情况,余萍称只能给买卖双方都做思想工作。”余萍透露,这次减税新政对刚需客户的刺激很明显,尤其对于改善性居住需求影响较大,因而不少人对新政及时作出反应,趁政策利好积极入市。余萍预测,“今年二手房市场情况将会比往年还要好。”楚网 mL1^^*R%Dpg

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诚信为本,品质为先,优质服务。余萍用真人事迹给行业人士做了示范标杆,她以诚信为成功的敲门砖,以耐心和坚持为成功宝典,她的工作事迹值得这个行业去学习。恰逢“3·15”国际消费者权益日,余萍再一次谈到了诚信对于市场开拓的重要性。她说:“守法诚信经营是每一个企业、每一个公民应该弘扬的。百年老店传承靠的都是诚信,不能为了短期的暴利,只做一锤子买卖,企业和个人亦是如此,把本职工作做好,把自己的产品做精,一步一个脚印,才能有一个持续稳定的发展。造假、售假,不讲诚信是永远没有市场的。”楚网#y B9z:jI3@Z;n2i

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常言道:成功需要天时地利人和。纵观今年的政策和市场环境是很有利于行业发展的,天时地利都有了,人和就要靠自己了,想要成为成功的房产经纪人一起向余萍看齐吧。

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